礼者，敬人也。这是中国传统儒家思想对于“礼”的内涵的精辟解释。

随着时间的流逝，我们在闭关锁国的荒谬政策中，我们不仅丢失了泱泱中华、万国求拜的气势，甚至还被外国描述成文明礼仪水平低下的国家。这不禁令人深思，究竟是什么原因使国人的礼仪道德水品德下降呢？答案其实就在我们的身边——经济发展水平落后。

从清朝后期开始，我国的GDP已经开始落后于世界先进民族。也就是在这时，国人的礼仪理论逐渐于世界潮流脱轨了，我们开始落伍了（也许不应该说是落伍了，而是我们的礼仪不被其它民族所接受，没有人在再以我们的规则作为模板了）。也许有人会说，这只是巧合，甚至没有证据可以证明这二者有什么实际的联系，然而，一个简单的道理便可以解释这其中的悖谬：我们生活在一个强势文化影响甚至改变落后文化的时代，而判断强势文化的依据是经济实力为基础的综合国力是否具有压倒性的优势。在这方面，我们并不占优势。

因此，在国际交往中，我们不得不按照西方的价值观和历史传统所决定的行为准则来行事，由于没有文化背景作为基础，国际礼仪的运用总是显得不伦不类，效果自然也就不好。

下面就从经济学的角度谈谈对西方较为流行的礼仪理论的看法。

与人交往是一门艺术，它不仅仅是对人们处理人际关系的能力的一种考验，更可以从经济学的角度对它进行分析，得出与国际交往规范相一致的结论，或者退一步说，至少是不会相矛盾的结论，这是与西方经济学与国际交往礼仪出自相同的文化背景的先天条件分不开的。

布吉林法则：成为最受欢迎人的准入条件是接受别人。这是一条非常基本的交往规则，但许多人去无法做到，接受别人就是接受别人的价值观及其选择。我们可以从博弈论的角度浅显的分析一下：

1、             先假设在一个公司里有两个职位平等经理，能力及各方面均相同。

2、             再假设每个经理独立工作的产出皆为2。

3、             公司存在于产出相关的工资机制，即按营业利润给经理薪金。

4、             在经营中，他们可以选择与对方合作或不合作，他们有完全自由的选择空间，可以不考虑外部人对他们的干扰与压力（设为情况一）。这一假设是合理的，因为现实中如果没有自由的决策权，那么一个经理很难独立行使自己的管理职权，我们稍后再考虑存在外部干扰的情况。

结果：他们独立工作的产量与另一方合作的产出必然不会小于独立工作的产量，在今天高度自由的市场经济条件下，这一结论更突出的表现为合作产量绝对的大于独立的效果，分别为2.5，共为5；相反如果有一个人采取不合作的行为，既不接受另一方的行为。甚至完全的反对，那么导致的产出必定会比任何一人独立工作还要少，每人0.75，共为1.5；如果双方完全否定对方，那么公司的运行机制无法与转，产出为0。

这是一个博弈的过程，在接受别人的价值观、行为模式和零产出的抉择之间，理性人从自身的可持续发展的角度也必然会选择合作，努力成为受人欢迎的人，提高基于产出的薪金。同时，从公司角度出发，他们也更愿意吸纳可以与人合作的经理人，增加产出，提高利润。

以上是不考虑外部影响的情况，现在再进一步，引入外部因素。这实际上等于又在经理人与外界第三人中形成了另一个与“情况一”相同的博弈，即究竟听从第三人的意见与否（接受第三人），与此重复下去始终成立。

可见，布吉林法则在经济学上也是成立的。它在经济学上的成立并不是一个偶然的现象，可以说，这是人类经过了长久的社会生活而得出的结论。在市场经济条件下，人们追求自身的利益最大化无可厚非，许多人因此而与人勾心斗角，明枪暗箭。

在此，就以上的分析提出几点澄清的问题：

1、究竟怎样才能最优化的实现自身的价值呢？

从以上的博弈过程可以看出，与人合作是一个最优解。这与布吉林法则所体现的中心思想是一致的。

2、可是为什么会出现许多不合作的现象呢？

西方经济学也给出了与一个较为合理的解释，微观经济学的一个假设就是理性经济人，在这里它就等价于一个全面了解国际礼仪规范的人，然而，这种人只是现实生活中的一个局部，并不能代表全体。因此，一叶障目，不接受别人，难与人合作的现象就发生了。避免这种趋势的扩大化正是我们努力宣传团队精神的初衷。

3、不是说每个人在实现自身利益最大化的同时，便可以实现社会的最优福利吗？为什么必须要接受别人的价值观，与人合作呢？

答案很简单，与人合作之时才实现了自身的产出最大化，这恰恰证明了布吉林法则的正确性。

如果说仅此一条理论可以有经济学来解释不足以服人的话，我们还可以把穿衣的三色原则等一些理论用经济学的原理及方法来证明。这个证明与布吉林法则相似，它体现的是自己是否与自身合作，如果偏离了三色原则，就无法实现色彩的协调统一，达不到最佳的效果，“产出”自然也就下降了。

当今国际交往越来越需要能与人合作的人才，中华民族的内在特性就在于——我们更加擅长自我封闭式的研究，天生就比较缺乏与人合作的能力，这与封建自给自足的小农经济长期占主导地位是分不开的。在信息与交流及对不方便的古时，我们领先于其他各民族。时光荏苒，在这个信息化的时代，不接受别人的价值观，无法与人合作就会导致落后于不发展。

市场经济的大环境，导致在日常的教育与工作中，我们过分的强调竞争的重要性。虽然它的确很重要，但盲目与泛滥的竞争不仅导致了低效率，也不利于和谐社会的构建。“敌人往往是被自己创造出来的”，总是对别人的行为看不惯，发牢骚，不仅是不成熟的表现，更反映出人际交往能力的薄弱。正所谓己所不欲，勿施于人，你怎样对别人，别人也会怎样对待你。有怎样的心态就有怎样的人际关系，以及与之相符的生活质量，与之对应的就是相应的经济产出。

中华民族的崛起不仅仅是经济、科技实力的提高，更是与之相符的文明礼仪文化素质的飞跃。五千年的灿烂文明，不能仅仅是因为我们的经济实力落后，而淹没在历史的漩涡中，它需要发扬光大。

文章中反复强调遵守礼仪规则与经济学基础的关系，并不是想证明经济学决定了礼仪的发展，实际上也无法证明。仅仅想表达的是这样一个思想：礼仪很重要。它与我们每一个人的利益密切相关，和谐的人际关系带来愉快的生活氛围，实现人生中的最大化的福利，是我们不会虚度一生，或是因为与人不合而郁郁寡欢。

这只是我的一点不成熟的想法，希望大家指教。